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相对论Vol.48丨一个“歪果仁”,为什么要在海外电商平台直播带中国货

央视新闻客户端 央视新闻客户端 2020年11月30日 15:12 A-A+ 二维码
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原标题:

视频做得好好的,为什么要来直播带货?

中国兴起的直播带货模式,海外用户会买账吗?

跨文化交流中的误解与裂痕,要靠什么来抚平?

……

11月28日中午,央视《相对论》走进了一个特别的直播带货现场。正值海外促销季,“歪果仁”高佑思要把中国好货,以在中国兴起的直播带货模式,推广到海外电商平台。为此,他已经筹备了一个多月,“双十一“里练了手(点击回顾高佑思的“双十一”>>>),也立下了自己的Flag,《相对论》全程记录他的这次海外直播带货初体验。


是碰到“瓶颈”?

不,是遭遇疫情

高佑思是谁?一个在中国生活了12年的以色列人,也是“歪果仁研究协会”会长,他在中国拍摄短视频,积攒了不少人气,如今“跨界”直播带货,有人质疑他是不是做视频遇到了瓶颈?

点击了解高佑思都做过什么视频

高佑思回应,视频已经做了四五年,在探索也在成长,内容从丰富性到深度都有了进步。“在海外平台直播带货,并不是因为我自己想当主播,而是我看到了更大的机会,在这个数字时代做跨境电商的机会。”

新冠疫情冲击下,高佑思察觉海外电商平台的发展空间还很大。“歪果仁研究协会”副会长星悦,来自美国加州,她告诉《相对论》,今年家乡那边的促销季发生了很大的变化。家人不会再提前一晚就到商场排队买便宜的电子产品,纷纷选择在家自行隔离;原本“黑色星期五”是线下折扣日,“网络星期一”才是线上折扣日,但疫情模糊了这个概念,全部变成了线上折扣。所以对于高佑思的这次直播带货,星悦还是很看好的:“虽然这是我们的第一次尝试,不会有太多流量,但我觉得疫情下的美国需要这个。”


在线观看100+

“勉强及格,做直播就好像谈恋爱

在直播带货这件事上,高佑思承认自己没有那么专业。选品会上,目标消费者的定位、爆品的判断、商品档次的侧重……虽然他心里都不是很有底,但还是立下了Flag——“至少100个人一共消费10000美金”(点击回顾高佑思的选品会>>>)

在直播带货这件事上,高佑思又是认真的。合作的品牌是他一家家跑下来的,很长一段时间里他每天只睡四五个小时,直播前一天彩排也是从早练到晚。可这直播观看人数,始终在100左右徘徊,又是怎么一回事?

国内电商平台统计的直播观看人数,一般是累积的。但国外电商平台显示的直播数据则是实时在线观看人数。高佑思形容国外带货平台尚在萌芽的“baby”状态,观看量小,用户体验也没那么便捷。“海外直播现在还没有太多的观众,我觉得能够接近一百个观众实时在线看,或者总共超过500人观看,就已经算不错了。但确实跟中国比,这还是个很低的数据。”

一场四个半小时的带货直播做下来,虽然电商平台还没有更新销售数据,但高佑思预估离Flag的差距不会太大。“我觉得算及格了吧。花了很多时间了解这些产品,就像谈恋爱,一开始不太熟悉,慢慢才有感觉。”


你以为的只是你以为的

直播带货也是了解中国的方式

国内外电商平台大不相同,网友们也好奇究竟什么样的国货能在海外热销。于是,在《相对论》节目中,我们还与高佑思、星悦进行了一场互动猜想:“十里飘香”螺蛳粉、“妈妈觉得我冷”秋裤、“最最养生”黑枸杞、“百吃不厌”大辣条、“用它表白很高端”无人机……这些神奇的中国产品在“歪果仁”眼中是怎样的存在?他们认为哪一个最具“网红”潜质?

△没想到,星悦的选择竟然是......

高佑思把直播带货也视作一种跨文化交流的方式。“当他们发现这些很好用的产品,是中国人做的,也许会觉得中国人做事很棒,很有创意,也许会爱上或者理解中国文化。因为这跟他们从前关于‘中国制造’的‘刻板印象’是不一样的。”

当《相对论》问到未来是否还会继续直播带货这件事情的时候,高佑思回答:“会的,不过我们一定要反思,可能要先通过短视频培养海外的粉丝群,把推广中国货的理念在外国人心中建立起来,再去配合直播。”


“重生”的武汉值得被看见

所做之事值得去坚持

这一年,因为疫情,中国武汉被外界贴上了太多标签。11月初,高佑思来到武汉。他试图了解这一年发生在这里的故事,也想给“为什么中国疫情恢复得这么快?”找到答案。他本以为“重生”的武汉会带着“超级英雄”胜利后的姿态,采访了很多人之后,他发现和他想的不一样……

高佑思11月初抵达武汉后拍摄的视频片段

“我原以为他们会觉得这是英雄的城市,但我跟很多人沟通以后,发现他们没有一个人觉得自己是英雄,哪怕舒雷当时送餐帮助了很多人,也没有一个人带着傲慢的态度去谈他们的成功。他们就是走出来,继续好好生活。‘无英雄’的心态才是最大的英雄感。高佑思说。

“重生”的武汉为何让高佑思如此意外?

这条视频的旁白,高佑思是用英语录的。如今,这已经成为“歪果仁研究协会”今年在Youtube上点击量最高的视频了。在视频的评论区围绕中国的争议仍在继续,但高佑思发现,每当有负面的声音出现时,也会有别的外国人反击:“你不应该这么理解,他们就是普通人。”

在《相对论》节目中,无论是聊直播带货、还是视频制作,高佑思和星悦都提到了坚持。高佑思这样定义坚持:“在没人信你、没有人帮你的时候,继续做下去,你做得越多肯定就会跑到最前面”;星悦说:“只有我们坚持做,理解我们的人才会越来越多,才能把我们的声音放得越来越大”。他们相信,自己在中国感受到的,正在被更多人听到、看到,这就是坚持的力量。

高佑思星悦眼中坚持的意义

不同的美碰撞火花

做视频、做直播带货,做一些脑洞大开的事情……天南海北各个国家的人聚在一起,最特别的感受是什么?高佑思说:“不同的美”。星悦“翻译”:“包容的环境,让大家有机会展现各自国家中不同的文化特色,不同的想法碰撞出火花,就有了不同的美。”


△完整视频·一个“歪果仁”,为什么要在海外电商平台直播带中国货


监制丨王姗姗 陈忆多 张鸥 闫博

制片人丨庄胜春 汪洁 熊江萍

记者丨庄胜春

主编丨尚晓煜

编导丨王剑峰 谭瑶

技术丨夏文 符建华 曲希波 张宇晨

视频丨张宗尧 王子桐

导播丨李恩浩 王曦昉

播出丨于江 孟柯言

编辑丨单楚玉 邓倩 纪方 郝薇 王少华

摄像丨陈雷 邹德隆 伏向龙

海报丨于江


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